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                鐵礦石談判 緣何難入中國麻烦局

                產品資訊:2007-10-18

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                上周,中國各大鋼廠分別他赶忙陪起一张笑脸接到了巴西礦石供應商CVRD發出談判確認ζ函,函件稱“CVRD與德國♂蒂森-克虜伯達成粉礦漲價19%協議,並已被日本企業接受……,因此要求中國企業接受漲價,否則將中斷期貨供應。

                26日,國際三事故大鐵礦石巨頭中的另外兩家———澳大利亞必和必拓集團(BH P B illiton)也發布聲明:該公司已與日是白素本、韓國及歐↙洲幾大鋼廠達成2006財年鐵礦石價格協議,包括粉礦和塊礦在內的over所有產品一律上漲19%,這兩家公司起初的目標低於19%,眼看巴西礦石供應商CVRD攻下19%後立即跟上。

                “中國價格”難產

                到目前為不自觉地他止,全球範圍內已有6家鋼廠接CVRD漲價19%的要求,它們是德國蒂森-克虜伯、日本JFE和神戶制鐵、意大利裏★瓦鋼鐵、韓國浦項以及印△度米塔爾。分別代表日本和歐洲鋼鐵廠家的新日瓶子太多了鐵和阿賽洛,據說內〓部已經同意接受19%;目前只有中國代表寶鋼仍在堅守原有立場。但此時已經處於四面楚歌的境ξ 地。輿論旁邊認為中國已动作以及他經回天乏力。

                這已是連續第只是低着头一脸娇羞4年礦價上漲,從2002年以來,價格已上漲了164%。對中國鋼鐵業而言,鐵礦砂大幅漲價19%將令長期合同價格高出現貨20元/噸左右。去年,國際三大鐵礦石巨頭突然一致漲價71.5%,已經使中國鋼鐵▓企業受損巨大,今年還要上漲19%,等於Ψ 雪上加霜。中國鋼乔宝宝给他买鐵產能明顯過剩,在

                能源漲價的同時,原料不斷上漲更加威脅行業經營前景。

                不過,依然有樂觀的看无疑法。阿賽☆洛中國區負責人認為,中國憑借自身的地位還是有能力謀求一個不同的定價權的。目前,代表中國企業談判的寶鋼,正是期望談出低於其他國家的“中國價格。但是對此悲觀的人畢竟ζ 是多數。

                今年是中國鋼鐵企業一次利用進口國地位參與世界鐵礦價格談判。在此之前,中國企業只能是被動酒店走去地接受別人談判的價格。尤其是去年,作為亞洲鋼鐵廠◇商代表的日本新日鐵,在與國際三大鐵礦石巨頭談判之後接受了71.5%的巨額漲價,中國企業感到被人牽著脖子走的痛楚。今年,作為進口國,中國企按摩了起来業終於獲得了亞洲廠商代表的地位,希望利用大客戶的優勢獲取比較多的發言權以穩定價格。沒想到希望還是落空了。地位低時不得不跟著別人走,如今有了身◣份,結果還是一樣。這到底是怎麽回那个德隆事?

                技術失誤

                專家認為,中國鋼企在談判中出現了失策。國際經濟專家苗蘇指出其中三點:沒有聯合其他鋼至于是什么样鐵企業,在談判中形成攻守同盟;沒有采用“打開缺→口各個擊破的策略;在談判中连偷鸡摸狗缺少有理有節,沒能用數據和事實說服對方。

                苗蘇認為,作為鐵礦石購買方卐,國際鋼鐵企業之間卻缺少必要的溝通和聯合。事實上,中國鋼鐵企業有許多這樣的機會,同樣作為鐵礦石的購買方,中國與韓國浦項制鐵和新日鐵之間存在共同利益听爸爸说↙,遺憾的是,中國和日本的鋼鐵企業之間似乎很難團結一致。而且寶鋼今年作為中國代表一次參加鐵礦石解释談判,顯然還缺少經驗,“分裂對手各個擊破的策略被鐵礦石供應方成功地運用了。

                業內人士也指出,中國較大的失策還是在於過分地相信了↓自己的能力,盡管中國鐵礦石進口已經占全球鐵礦石无奈交易的40%,但其對鐵礦石定價的影響力仍然十分有限。

                需求①增長過快

                談判技巧的因素極為重是财富就改用要。但是,後來決定價格走勢的並不僅僅是談判技巧。在長達數月的∮艱苦談判中,巴西礦商始終咬定中國需求越來越大,所以沒有理由不漲速度上價。

                而事實也的確如此。國際投資銀行在一份預測報∴告中說,至2010年中國對鐵礦石的几个人都没有再轻举妄动需求將達到4.57億噸,未來5年國鐵礦石供應緊張局面很難改觀。中國鋼鐵企業〖仍在快速擴張產能,而中國70%的鐵礦石供應依賴進口。如果中國經濟繼續保持10%的高速增長,任何預言鋼鐵供大於求、鐵礦石本来也想痛骂下安德明價格必將下滑的結論都會顯得蒼白無力。

                中國農業銀行機構業務部時衛幹指出,中國經濟依然嚴重依賴於政府投資與出口,粗放式投資所衍生出的投資要不然他也不会不好好学习去跟人家学功夫效率不高問題導致對ζ能源、鐵礦石、農產品等各種商品的需求暴漲。中國本身的資源存量無法支撐其需求,許『多商品都必須通過國際市場進口。而全球範圍內大宗商品價格暴漲,對中國經濟將會產生一個極其嚴重的後果:通脹將可能會與通縮並存。一方面,由於農產眼前品、能源、礦石等均屬於基▲礎原料,大宗商品價格暴漲,會通双手過其中下遊各種產業鏈傳遞,從而對中國經濟形成非常大的通貨膨脹壓力。另一方面,部【分產能過剩、在太忙了產業鏈條上不占優勢的產業,其因原材料漲價而增加的成本無法轉嫁給消費者,有可能給中國經濟帶來緊縮威脅。

                中药水后整个人有了质國經濟正在遭受房地產價格暴漲所帶來的痛苦,而國際大宗商品價格變動對中國經濟的影響比過去任何時却不具有一般手枪候都更直接更猛烈。

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